这注定是一场艰难的谈判,口水说干,咖啡喝了好几杯,都还没谈拢。
说到底还是利益方面的问题,杨欢太贪婪,明知道《侏罗纪公园》未来的成绩。哪怕没有拍成电影,成绩也肯定斐然,自然不愿贱卖了。哪怕企鹅出版社有另外的承诺,可要让杨欢随随便便就让利,这怎么可能。随便一个百分点,就可能是百万美金的数字,这么大的利润无论如何都得努力争取。
而企鹅出版社同样太贪婪,从英国到欧洲,后来更是要北美的市场,把鸡蛋放在一个篮子里显然是愚蠢的。
企鹅出版社的所谓承诺也不能彻底信任,生意人的承诺只要不是合约,就别相信。哪怕是合约,依然会寻找无数的漏洞。这方面的手段,西方人最是熟练。
谈判曾经几度僵持,都是何海源缓和了气氛。
饶是如此,傍晚时分,双方再次翻脸,汤姆斯-门罗和他的助手气得夺门而出。
何海源有些无力地坐在椅子上,看着满不在乎的杨欢,叹道;“阿欢,这样被翻译成其他语种的机会可是非常少的。如今的香江,就没几个有这样的机会。你可得好好把握啊,要是为了点蝇头小利,可就亏了。”
“何叔,一个百分点可是不小的数字,我当然不能放过。”
“这只是你的第一本书啊,搞好关系,打通渠道,这才是关键。”
杨欢摇摇头,何海源的这话确实不错。但资本世界的本质,从来不是人情关系,而是利益。只要有利益,到时候渠道商自然会找上门来。
能够争取,就尽量争取,如果不行,到时候再让步就是了。
而这样谈判,也是一种态度,慢慢来,反正已经有出版社找上门,那其他出版社肯定也会听到一些消息,也会去了解《侏罗纪公园》。拖得越久,对自己越有利,何乐而不为。
当然,这是得小说质量高到一定程度才行,若是换成普通的小说,自然没这样的待遇。
“别担心,企鹅出版社既然找来,肯定是希望能够得到小说的出版权的。我们高姿态,反而更容易撬开这些出版社的大门。”
何海源摇摇头,在他看来,《侏罗纪公园》是很不错,但也没到非看不可的地步。现如今,最重要的还是打开市场,其他都是细枝末节。
不过杨欢能开公司,还能坦然面对上千万的资金,这份心态足以说明了他的成熟。这样一个有自己想法的人,他也不好再强求什么。心里更多的还是感慨,多次跟张若城一起吃饭时,都感慨杨启涵生了个好儿子。
“时候不早了,我就先走了。你好好把握,如果实在谈不拢,吃点亏也不算什么。”
“嗯,多谢何叔了,要不一起吃个饭,权当我这当侄子的感谢啊。”
面对杨欢此刻嬉皮笑脸的模样,何海源无语摇头;“你小子做了点小生意,也学着你老爹一样做作,少来。”
杨欢顿时不满起来:“何叔,你怎么能这么说我。我是真的很感谢你的帮忙,真的诚心诚意想感谢你嘛。”
“行了,我是你的叔叔,我不帮你帮谁。”说到这,何海源拍了拍杨欢的肩膀,“别想太多,好好努力,到时候我也能更骄傲。”
“嗯,何叔放心,我不会让你失望的。”